2010年12月8日，由健康第一站主办的“2010中国健康年度回顾榜”在南昌成功举办。来自全国各地的多位国家政府官员和企业代表出席了仪式。会上，长荣广告公司医药事业部总经理李伟民做了题为《传统媒体与新媒体的整合营销》的演讲，分享了OTC品牌营销广告的最新理念。李总表示，最近大家谈论较多的一个词是“整合营销”。事实上，大家在执行过程中似乎都偏离了这句话。
长荣广告公司医药业务部总经理李为民，“什么整合？其实我看到这么多整合是为了整合知名度，可见度的整合有点过度了。”李先生说，以广告为例，江中价值3亿多元的广告和价值393亿多元的广告都投入了宣传。不过，大部分的整合知名度，90%以上，都是投资在电视上，有的是户外的，也有的是投资一点网络视频广告的。其实说白了，就是可见性的整合。所以说，从了解程度、信息丰富程度来说，我们国内的品牌企业其实在很多方面都做得不好。为什么会出现这种现象呢？
李先生曾经从事广告策划，很多广告也欺骗了企业客户。比如感冒药，感冒药的受欢迎程度就等于销量和份额。你可以称之为流行。某大品牌值得信赖。当然，我并不是说它们不好，我只是说一件事：大品牌值得信赖。这是什么想法？这一直都是以我为中心的思维，我想做的就是告诉别人我在这里。事实上，有些话并不实用。好的平台用大明星做广告，当然是大品牌。至于是否值得信赖，就看产品的好坏了。所以，我们现在看到的问题更多：OTC药企的广告95%是积累人气的，而且是积累单纯的人气。这种情况下，实际效果并不好。
相反，同等情况下，合资品牌在这方面比国产品牌做得更好。你可以看到他们一直在努力告诉消费者更多信息。看看新康泰克，“第一次打喷嚏早用，最好早用，发烧时用红色包装，普通感冒用蓝色包装。”，它试图告诉消费者在什么情况下他们会使用该产品。达基宁非常羡慕它的表现。起初，空行宁做科普教育，说脚气是真菌引起的，后来又用空行宁杀真菌等等，其实也是一个科普故事。后来又反复出现，才发现是使用不当。原因可能是您使用时间不够，使用后应再使用7天。它一直在努力为消费者提供更多信息和更多指导。但是，看看我们国内企业的广告，很多东西都做得不好。
但国内的一些好产品，比如江忠的“吃多了嚼一嚼”，其实是在尝试与消费者沟通。这够了吗？事实上，这些还不够。事实上，消费者想要购买任何产品，就必须了解该产品的核心功能。此外，核心特征必须通过多种方式来传达。其实营销手段和方法有很多种，都是为了解决患者心目中不同的问题。因为病人买了感冒药，这个感冒药很简单。其实，老百姓要问的问题还有很多，比如中药和西药能不能一起用？什么时候使用，是否使用？这些都需要厂家来解决。厂商获取15秒的广告信息非常有限，很多情况下无法解决。
李先生举了两个例子。这是公开检测到的最大的两款保健品广告。一种是钙中钙，最后一种是钙D。它们相当于三精和钙中钙。广告量不到十分之一，但普通人的使用情况如何？普通百姓的使用情况是，35个城市使用了2.6%的D钙，是三井的82倍。其实这背后还有一些大家都看不到的东西。并不是说D钙有多强大，因为他们一直在教育医院的医生。钙D的第一轮广告是“健康骨骼，挺拔体形”。这个说法非常浅显。40岁以后，60%的人患有骨质疏松症，尤其是已婚女性。它完全以科普教育的形式出现。它为消费者提供了非常丰富的信息。所以，以今天的结果来看，其展示的广告量并不大。但是消费者的接受度是非常高的，因为消费者接收到的信息比较丰富，因为它需要自我治疗、自我引导，在没有知识的情况下如何引导自己。这些合资企业在这方面做出了很好的尝试。考虑到花费的金额和使用的倍数，Calqi的沟通效率是三井的14.2倍。泰诺感冒药并没有普及，但三九感冒药其实是最好的，单个品牌超过十亿。从这个角度来看，你可以看到一个比较大的差异，这意味着上帝从某个角度来说是公平的。如果是为自己着想的话，其实普通人是不会买账的。人们需要你关心他们并说他们的好话，这样他们才会购买你的品牌。该品牌上也有一些车型可以证明这一点。
消费者关注品牌有七个阶段：不知道或根本不知道你的品牌；他们知道你的名字但不理解，所以他们不会做出进一步的选择；有些进入选择集但不是首选。所以，过去对哈药这种模式的广告并不是对它的批评。现在也在向前迈进，不再是过去的哈药了。如果完全依靠第一组的广告是不可能的，那我们还能依靠什么呢？问题因地区而异。如果你不知名，你可以做广告。如果你不了解第二组而不选择它，则说明对其信息的理解存在偏差或者你的概念本身有问题，人们不会理解你在说什么。第三种可能是它有一组选择但不是最好的。可能是比较的时候有问题。人们认为另一个品牌更有意义。你的15秒没有更好的意义，所以人们想换品牌。有的可能是因为使用后效果不好或者价格太高等等，可能需要通过促销等手段来解决。因此，单纯做广告而不做是没有效果的。封面，封面，封面广告。远远超过CalciD，但实际销量很小，现在远远落后于CalciD。
我们说从事OTC营销的人担心被店员拦截，他们会为了自己的利益而随意销售。而真正解决拦截的办法是什么？给药店带来利润是不可能的。不可能给药店销售价格60%的利润。如果药店还是不肯给30%的毛利，那还不如让自己的店员去拦截这个顾客。那么我们应该做什么呢？其实最好的反终端拦截就是心智的竞争，就是你的思想被拦截并植入到消费者的心中。这样电源就挡不住了，那怎么办呢？传统大品牌做不到这一点。
然而，当前的网络世界为我们提供了这样的工具和方法。例如，正如您所看到的，以前已知和熟悉的广告都是基于传统广告。然而，再往下看它的态度，它考虑提供了很多因素，它的意图网络可以回答很多问题，在评估时提供很多参考。如果网络连接网上药店，还可以直接解决采购问题。因此，事实上，互联网可以解决过去仅靠电视广告无法解决的问题。现在它拥有非常好的工具来整合从可见性到信息丰富性和理解的所有内容，包括信息的比较和评估一直到购买。其实一步就能搞定。解决到位。如果你现在看到的95%都是电视广告，而网上只有不到1%的人没有尝试过，那么它就真的OUT了。
现在有很多平台和工具可以帮助我们，每个人都需要更多地了解新媒体。今天的电视广告非常昂贵。如果是安徽卫视、湖南卫视这个级别的话，大概需要1000万左右才能打通。如果有声音，那就三千万以上。如果没有这个号码，就不要去四大电视台。很快，他们就被淹没在其中。在重庆、江西、天津等地，一个舞台上看不到一点声音，都要上千万人以上。但如果你在网上花100万以上购买了健康第一站全频道，你的知识可能会先被讲解；如果是在某个视频网站上，你花五百万去剪辑一部比较大的娱乐剧，五亿点击量，想要达到这样的效果还是有很大区别的。因此，大家一定要尝试一下。即使你从常规预算中挤出一点点，它也会非常有用。我在西安杨森工作了三年。他们有一个非常好的习惯。他们每年的广告预算80%是按照预算来规划的，20%的预算是预留的。这是非常好的。它率先反击新的竞争对手。如果大的竞争对手不出来的话，你可以用20%来尝试新方法。该机制保证你会不断尝试新事物。
让我们看看互联网能做什么？因为我为我的客户做更多的综合沟通。如今，互联网上最受欢迎的网站之一是门户网站。人们去那里看新闻。那里的人流量比较大。有时建立企业形象更好。第二个是垂直网站，它可以给你某个问题的详细解答。健康第一站在健康领域相对领先。有些搜索引擎可以回答您的许多实时问题。有些视频网站实际上是在线电视台。如果你的网站是那就更好了。如果你有机会来到这里，你可以提供很多知识。如果结合得好，很多时候3D媒体有可能用传统媒体三分之一的预算就能比传统媒体高出三到五倍。倍的效果。
李老师给大家分享了一个例子——德众的广告。他询问周围的人最近是否看过鼻炎广告。她发现自己更关心这个了。她周围有的老人说见过，也有的人说没见过。什么原因？因为他不看电视，整天上网。所以，差别还是比较大的。另外看我们自己的节目，有一位70岁左右的老太太，是一名老师，知识水平非常高。保姆对剧情记得很清楚，但问到连花晴雯的事，她就完全想不起来了。我认为我们的客户花了这么多钱，他说我们不关心广告，我们专注于其他事情，这很可悲。首先，如果是视频广告，就必须观看。第二，如果是在第一健康网站Google上，情况如何？不是你想看，而是那个人想看。这是不同的。传统电视必须把它给你。那是给他检查和观察的。那一观看，在十几个广告中，确实值十倍。这是健康第一站全国范围内的用户分布。这很有趣。分布比较均匀。与网友的说法不同。人们更加关心健康问题。可能全国网民使用这个平台的情况比较均匀。普通网友则有些不同。
最后，李总也对健康第一站提出了一些建议。他希望健康第一站能够发展成为健康领域的PtoC网站。P是专业人士，C是消费者。希望得到专业人士的指导。一个为老百姓服务的网站！
