国内医药零售行业多为中小型连锁药店，规模小、数量多、相对复杂。在与上下游企业的竞争中，失去主动权、集中采购、加入采购联盟已成为必然趋势。天下大药房药品采购联盟执行总经理吴峰表示，建立药店采购联盟是为了让那些不具备规模优势的药店一起采购，赢得进货价格的谈判权。
全国联合采购
单一药店在采购方面根本没有优势，价格也肯定不理想。如果进行全国范围的联合采购，数百家药店聚集在一起就具有规模优势，肯定会获得采购的话语权。吴峰表示，建立采购联盟是为了让不具备规模优势的药店在全国范围内共同采购，以获得理想的采购价格。天下药房通过缩短流通环节来盈利。
天下大药房直接从厂家采购药品，减少药品流通环节，降低药品流通成本和宣传成本。此外，天下药房以现金方式采购药品，减轻了厂家的资金压力，降低了药品的财务成本。因为联盟的成本价格更低，连锁药店的进货价格自然会更低。据了解，天下大药房会员已发展到全国300多家，门店近万家。
OEM+联合采购
天下药仓药房采购联盟采用统一采购和贴牌生产两种方式，实现规模化经营，降低成本。
天下大药房采用现金购买名牌品种，独家配送给会员，满足顾客需求。同时，天下药房对自有品种将采取OEM方式，在国内寻找厂家生产OEM产品，联盟来控制质量。这种自有品种也是药店的主要利润来源。目前，天下药房拥有300多种高利润自有品牌产品。同时，天下药房享有两项国家专利，保护产权，防止竞争对手效仿。
管理输出
当然，天下药房的主要目的并不是为了让会员降低采购成本，而是为了增加会员的盈利能力。天下药仓所承载的使命与其他联盟有着明显的不同。在业务链的始端和末端，天下药业始终专注于提升会员价值。这与其他从一开始就以盈利为导向的联盟形成鲜明对比。天下药仓为会员提供所有产品的终端推广手册，对店铺运营、拓展、人员素质、团队执行力等进行针对性指导。同时，由全国知名管理大师和执业连锁管理群体组成的讲师团，为会员提供长期免费对专营药店进行培训。
与专营药店共赢
他们免除特许药店的加盟费，并实行贴牌品种区域独家经销，一个地区只有一家会员。此外，天下药房对于联盟药店是否要达到首批发货量没有任何要求；首次发货如无故滞销，3个月内可无条件退换货。
编者按：我们希望在日益激烈的市场竞争中，涌现出更多像天下大药房药品采购联盟这样的企业，实现成功模式与专营药店的双赢，共同构建有序的药品销售市场。
