“我们生意越来越难了，平均毛利润从40%下降到25%，社区医疗报销比例要从65%提高到75%。如果这样下去，来买药的人就少了。”在昨天的广东省药房联盟成立大会上，一位代表向记者痛诉苦衷。新医改“寒潮”下，连锁药店因无法享受报销机制的优惠措施，利润受到压制。医改中，大量基本药物需求被基层医疗机构替代，比如今年1-5的广州金康大药房。月销售额同比下降15%。寻找出路成为业界关注的焦点，而抱团无疑成为最现实的方式。
团购议价能力大幅提升
记者了解到，目前连锁药店的生存模式主要有三种。一是利用资本实力进行收购兼并。国药控股等龙头企业去年完成24起收购；另一个是大参林等连锁巨头。自建店模式；另一种是分组分组。
昨日成立的广州医药联盟是广东省首个中小型连锁药店联盟。由中国医药物资协会连锁药店委员会发起，目前由广东省28家、海南省1家主流连锁药店组成。按首批会员计算，广药集团将拥有会员经营店1360多家，年营业额超过23亿元，成为广东省最大的医药零售行业组织。
普药联盟董事长郑浩涛分析，在医保政策引导下，自营店建设越来越难。大多数人都被报销比例高的社区医疗机构所吸引，而中小药店缺乏并购实力。只有齐心协力，才能在竞争中突围，不被淘汰。据说，抱团最大的优势就是可以降低采购成本来增加利润。现在联盟意向合同获得的采购降价幅度可达15%以上。
开源并运营OEM，同时削减成本
除了联合采购外，为了进一步增加利润来源，粤药联盟14家核心企业还成立了合资公司，名为“广东粤蒙医药投资管理有限公司”。。“粤盟可以增强联合采购的约束力和执行力，未来还将经营OEM产品，进一步增加利润来源。”粤盟总经理肖宇表示，目前14家成员股权均等，没有一家实现绝对控股。
虽然国内其他五家联盟旗下合资企业目前均未实现盈利，但广东联盟前期已经实现了小幅盈利。郑浩涛解释说，人员和办公成本没有像其他合资企业那样扩大，这是节省成本的原因之一，而不投资药店是节省成本的第二个原因。据悉，江苏药联旗下苏河合资之所以连续几年没有赚钱，是因为今年初向苏河药业投资了500万元。
在上述两项削减支出的同时，广东联赛也做出了增加收入的努力。记者了解到，目前意向合同已达2000万元以上，而连锁药店的年销售规模通常只有5000万元。
