佩雷特推测，我们之所以相信根据外表来判断人，是因为我们对其他人外表的偏见会导致我们陷入“自我实现的预言”的陷阱。所谓自我实现预言，是指一旦你预测了未来的行为或事件，这种预测就会对你后续的行为产生影响，从而产生预期的结果。
换句话说，我们对他人性格的预测会影响我们对他人的微妙态度，并可能最终推翻我们最初的预测。比如，如果你总觉得某人不值得信任，对他或她产生怀疑，那么他很可能最终会放弃获得你的信任，真正成为你心目中不值得信任的人。
佩雷特还举了一个例子：“如果一个婴儿出生时的外貌就相当男性化，那么他的外貌也会像成年人一样男性化。这可能是因为父母和社会受到婴儿外貌的影响，无形中影响着养育的过程。”强调孩子的男子气概，所以孩子长大后的行为和性格都会像一个‘大男人’。”
然而，这种效果有时会适得其反，尤其是对于那些长着娃娃脸的人。诺贝尔奖获得者、动物行为学家康拉德·洛伦茨曾认为，娃娃脸特征很容易引起他人的喜爱和关心。心理学家泽布罗维茨的研究还发现，娃娃脸的男孩和男人会在杏仁核中引起类似的情绪反应。
但娃娃脸的人真的像表面上那么天真吗？但事实并非如此，比如美国著名的黑帮教父阿尔·卡彭。同样，泽布罗维茨发现，好争论的娃娃脸男孩更有可能雄心勃勃、雄心勃勃。她把这种现象称为“弄巧成拙的预言效应”，娃娃脸的男人厌倦了别人对他的态度，于是拼命试图突破人们对他的预设期望，却矫枉过正，走向了另一个人。极端。
这个理论让人想起一句老话：不要拉长脸，因为表情会“冻结”在我们的脸上。20年前的一项研究发现，即使要求性格乖戾的老人摆出“中性”的表情，他看起来仍然很生气。看来，坏脾气确实会影响人的面部表情，久而久之就会在脸上留下痕迹。
这让我们想起达尔文，他曾经提到“不同气质的人会经常使用不同的面部肌肉，所以这些经常使用的肌肉可能会因为面部肌肉的习惯而得到强化，比如脸上的皱纹”。它是由性的收缩引起的，随着岁月的流逝，它会变得越来越明显。”看来，达尔文再次领先于他的时代——在时间的流逝中，我们的性情，以一种奇妙的方式，最终塑造了我们现在的面貌。
