国内医疗和患者资源的不平衡，让移动医疗成为金矿，成为潜力巨大的朝阳产业。去年以来，该领域的风险投资非常活跃。当盈利模式尚不明确时，移动医疗创业方向该如何选择？近日，在云智讯举办的移动医疗创业论坛上，来自移动医疗领域的创业者和投资人分享了他们的创业和投资经验。
记者了解到，移动医疗未来的发展方向应该是细分领域深耕。然而，移动医疗企业要想可持续发展，必须拥有成熟的商业和盈利模式。
创业方向可重点关注3个方面
移动医疗是通过移动通信技术提供医疗服务和信息，改变过去看病需要漫长的等待过程。患者可以随时听取医生的建议并获得专业的健康咨询。
深圳云智讯联合创始人刘伟表示，我国医疗的核心问题是，由于医生资源缺乏、医疗资源不集中，老百姓看病难、看病贵。移动医疗可以帮助解决这个问题。“目前医疗在诊前、诊中、诊后三个方面，创业者可以重点关注这三大方向。”刘伟表示，像轻问诊、挂号、随访等方向，已经出现了微中医、壹心理、快问医生等平台。
心理健康领域也开始引起企业家的关注。“心理健康市场一直被忽视，其实这个市场很大，但商业化程度很低。”OnePsychology创始人黄伟强表示，很多移动创业者都在这一领域努力。据不完全统计，全国至少有12家心理机构的流动项目获得融资，其中6家是心理咨询方向。
“很多人希望成为心理咨询领域的滴滴打车模式，但我认为心理咨询的滴滴打车模式是注定的。”他说，很多人确实有心理问题，但他们并没有意识到自己有问题。中国精神卫生治疗率很低，公众需要接受教育。
黄伟强在心理健康方面的理念始终是教育第一、商业第二，重新定义服务场景。因此，易鑫将在在线教育领域建立自己的商业模式。据悉，宜信目前拥有1000万用户，用户群每天以1.2万人的速度增长，平台上有超过6000名专家。
移动医疗仍面临诸多问题
热爱中医的黄宇豪去年年底组建团队打造微中医，入驻深圳3W孵化器。今年8月26日，微中医获数百万元天使投资。不到一年的创业经历，他发现移动医疗存在很多机会和问题。
黄宇豪说，第一个问题是，当他开始从事中医互联网工作时，他想在中医领域成为像春雨医生那样的人。然而，做完之后他却发现了一个大问题。“双方对患者的经历都不满意。这很糟糕。我觉得医生太敷衍了，医生认为病人的问题太简单了，没有解决办法。”
第二个问题是付款。要求用户付费是很困难的。
第三个问题是登记和预约问题。中药注册需求并不大。
第四个问题是很多互联网健康管理平台都会使用名中医的品牌，但最后发现名中医和平台的合作很低，因为平台给他们带来了非常多的好处。价值不大。
第五个问题是上门服务。中医可上门看病、针灸、开药。但也存在政策和法律风险。中医不能在医疗环境之外行医。
最后一期是线上线下结合。“轻问诊模式已经到了拐点，大家需要换一种新模式，需要线上线下结合，线下怎么走？有人提出开中医诊所，但成本太高。”价格很高，在深圳开一家新店就要400万元。”黄宇豪表示，虽然移动医疗看起来前景不错，但创业还是需要谨慎。
那么，中医领域的移动医疗应该如何实施呢？黄宇豪认为，中医互联网化的基础工作还没有完成。很多中医中心的中医科室甚至没有保存电子病历或共享电子病历的系统。他们甚至没有网站或公众号来帮助中医中心使用它。在移动互联网上管理患者、建立中医与患者的交流社区、打造中医行业移动社区，都是中医移动医疗发展的方向。
细分化是未来的方向
去年以来，风险投资对移动医疗领域的投资非常活跃。波士顿咨询集团预计，到2020年，中国数字医疗市场规模将达到7000亿元。2015年上半年，国内移动医疗风险投资总额近8亿美元，超过2014年45亿元人民币的总额，涌现出多起大规模融资案例。今年9月，医联获得4000万美元B轮融资，曲医网获得4000万美元B轮融资。
中兴合创投资总监赵璐表示，目前全国有2000多个移动医疗应用平台，最多200个可以接受投资。“现在投资门槛越来越高，要求也越来越高。就靠概念来赢得那些不会投资的人。“在很多投资者中，他们看到的移动医疗项目较多，但投资较少。
目前，移动医疗领域的投资主要集中在细分领域。“市场细分的目的是找到目标市场，但目前这个市场好的细分并不多。”赵璐表示，移动医疗未来的发展方向应该是细分领域的深耕。
微中医团队主要以互联网背景为主，医学背景人员相对较少。团队缺乏整合，让微中医首轮融资颇为困难。“刚开始找投资的时候，有的人听说我们做中医互联网生意很兴奋，愿意和我们谈。但是谈完之后，没有人给我们投钱，他们觉得团队没有医学背景，也没有中医背景，我觉得中医行业利润不是很高，商业模式也有问题。”黄宇豪表示，移动医疗创业者想要成功，必须拥有成功的商业和盈利模式。
移动医疗必须有清晰的盈利模式
医生站是一家专注于医生教育的移动医疗平台，是移动医疗领域为数不多能赚到一点利润的公司之一。医生站产品总监刘莹指出，移动医疗领域的很多初创企业都死于盈利之下。例如，一些医学教育公司的年收入可能为10至2000万元，但内容成本为30至4000万元。袁，做的越多，失去的就越多。“如何以低成本产出可靠的专业知识，是移动医疗需要考虑的关键问题。”刘英表示，移动医疗必须有成熟的商业模式，而且必须证明这种模式能够长期盈利，企业才能生存。“并不是因为趋势来了，只要大家都能烧钱赚一点钱，创业者就应该更关心盈利模式。”
“盈利模式就是服务，服务的对象是为你付费的人，你为付费的人提供什么样的服务，非常重要。”赵璐表示，移动医疗创业逻辑一定要梳理，定位要辅助。医疗服务是核心，线下资源是关键。“不能为了移动而移动。互联网+的基础是线下资源的优化配置。”赵璐表示，现在移动医疗平台正在“抢医生、抢入口、抢线下”。事实上，很多医生资源和入口都没有。它不是平台真正的资源，不能带来收益。
因此，他建议移动医疗必须有明确的盈利模式和明确的目标客户群。定义越精确，产品的竞争力就越强。
