让企业推动种植业现代化
人们习惯于认为，一个行业的繁荣取决于资本、技术等生产要素。这很好，但归根结底，合理利用资本和技术的是企业家。中药材制造现代化将倒逼中药材种植不断转型升级。实现转型升级的主体是企业和企业家。只有企业最能感知市场情况，整合各方面资源，共同推动中药材种植专业化、标准化、规模化。
正宗种植不应该乱七八糟
不同的药材对地形、气候、土壤的要求不同。各地应选择适合当地种植的高产、优质品种，即坚持中药材生产的正宗原则。例如西洋参、人参只适合在南北海拔1000米左右的地区种植，而罗汉果、砂仁则只适合在南方种植。
强调中药材种植的真实性，并不否认中药材种植面积的合理扩大。例如，湖北省是南北药用植物的交汇和过渡地带。80%的山地、丘陵适宜种植中药材。当然，药材的品种也有很多。它具有高度的灵活性，也为多种药材从野生向驯化的转化提供了良好的自然条件。近年来，湖北逐步形成武陵山、秦巴山、大别山、幕府山、神农架五个中药材种植区。
选择具有工业价值的品种
选择种植品种是中药材种植行业首要解决的问题。面对当前市场对中成药、中药饮品需求逐渐扩大的情况，药材种植企业必须认真研究市场，选择合适的品种进行种植。
掌握市场情况，要经常派专人走访安徽亳州、河南禹州、河北安国等中药材市场，与行业企业家、专家座谈，与消费者沟通，掌握市场情况。第一手资料，及时提供信息。了解市场需求和消费者偏好。
拓展销售渠道
药材是一种特殊的商品。大多数药材的生长周期较长。当药材价格上涨时，短期内供应量不会增加；当价格下跌时，供应量短期内不会减少。这一产品特性往往导致药材价格“过山车”，挫伤药农种植积极性。
无论是药材加工制造企业还是药材销售企业，都应该千方百计拓展药材销售渠道。最好有实力的中药生产企业参与药材种植基地建设。一方面，这有助于解决药材的营销问题，另一方面，也保证了药材来源的稳定性。
江苏省射阳县养马乡是我国最大的药用菊花生产基地。种植的菊花总产量占全国总产量的50%以上。现有菊花加工、销售公司3家，形成了中药材种植、加工、销售为一体的发展模式。自身不能消化的也可以销往药品市场、药店、医院等中药生产企业。由于药材销售不成问题，药农种植积极性很高，更愿意按照标准化要求种植。
建立标准化种植基地示范区
企业和科研院所搞GAP示范基地，规模化种植必须依靠农民。企业的优势在于集中力量创建标准化种植基地示范区，充分发挥引导、监督和管理作用。
因此，企业只需建立完整、全流程的中药材质量标准控制体系，并利用示范基地带动区域农民种植，就会逐步进入良性循环。
根据中药材生长特点，企业要以高产、优质、高效、无污染为目标，重点推广标准化种植技术、设施栽培技术、适时采收技术等先进、实用、简便的技术。病虫害综合防治技术等。以皖西药业为例，对药材种植基地实行长期跟踪、动态管理，值得业界借鉴。
利润蛋糕需要切
建设GAP基地的一个主要问题是土地使用权问题。实践证明，当企业完全租赁土地并让农民按照GAP规范种植时，最终会因农民的严重抵制而导致管理成本过高。推动中药材种植产业发展，必须建立合理的利润分配机制，实现企业和农民的双赢。
贵州昌浩有一些经验值得借鉴。公司与农民合作社共同参与基地建设，建立利益共享机制。农民可以从合作社优惠获得良种、化肥、农药、农机具等生产要素。收获后，农民将所有产品送到合作社，合作社可以将产品出售给公司或直接出售给市场。这不仅避免了企业与合作社之间可能发生的冲突，而且将分散种植与广阔市场联系起来，将小生产方式与规模化经营统一起来。
集中统一管理
中药种植涉及农业、林业、卫生、药品监管等多个行政部门，部分监管职能交叉。这种“条条框框”的管理很容易造成大家都管、没人管的尴尬局面。为了避免此类不良后果，中药材种植产业迫切需要多个管理部门的协调和统一。最好建立统一的中药材种植管理部门，集中各部门的监管职能，提高管理和服务效率。
只有建立统一协调的管理部门，才能进一步完善和统一中药材质量标准，如有效成分含量的定性标准、定量标准，使质量控制合法合理。一旦检验不符合质量标准，立即禁止销售，做到“上好的入、劣的去”，劣质药材被赶出市场。
