大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于健康险销售话术的问题，于是小编就整理了2个相关介绍健康险销售话术的解答，让我们一起看看吧。
我是一个化妆品销售员，如何给顾客聊天？
1、根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。
2、强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。
3、强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。
4、根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。 5尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。
买保险时，健康告知应该怎么看？
# 关于如实告知的小细节
《保险法司法解释（二）》第六条的规定：投保人的告知义务限于保险人询问的范围和内容。当事人对询问范围及内容有争议的，保险人负责举证。保险人以投保人违反了对保单询问表中所列概括性条款的如实告知义务为由请求解除合同的，人民法院不予支持。但该概括性条款有具体内容的除外。
## 概括性条款三个要点
1. 投保人的告知义务限于保险人询问的范围和内容。当事人对询问范围及内容有争议的，保险人负责举证
2. 保险人以投保人违反了对保单询问表中所列概括性条款的如实告知义务为由请求解除合同的，人民法院不予支持
3. 概括性条款有具体内容的除外
### 例如
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~~身体的其它异常或活动障碍~~属于概括性条款不用回答，但是有具体内容的部分需要如实回答！
买保险时，健康告知怎么看？
买保险，绕不过去的坎就是健康告知，很多朋友就会有疑问，那是不是我所有的就诊记录都要告知？保险公司会不会因为我没告知六年前的阑尾炎手术而拒赔？投保前是不是需要做一次体检？怎么看自己是否符合健康告知呢？
下面我们就来认识一下“健康告知”。
一、什么是健康告知？
健康告知，就是指保险公司在接受客户投保申请前，需要填写或确认的，关于被保险人健康情况的真实告知，这体现了保险的最大诚信原则。下图是某保险产品的健康告知部分截图：
二、如何健康告知？
大家要明白一个规则，如实告知 ≠ 全部告知，我们来看一下《中华人民共和国保险法》对健康告知是怎么规定的：
《保险法》第十六条 订立保险合同时，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。
可以看到，保险公司提出询问的，投保人应当如实告知。
也就是说，只要符合健康告知询问的要求，那就可以直接投保，即使自己有其他异常情况，但问卷中没有问到，那就可以不用告知，也就是上面提到的如实告知 ≠ 全部告知。
所以大家就按照健康告知问卷进行回答，具体的原则就是问到什么说什么。
我觉得应该有个第三方公正 可是没有 以后会遇到问题就是客户出险了结果去理赔 理赔的时候保险公司说你当时没说时候然后保险公司去调取你的医疗记录 查出有问题那么
1投保的时候为什么不去调查
2客户也不太懂医学如果之前体检可能有某一项指标高或者低客户自己并不觉得有大碍怎么办那么这种情况怎么算
首先，我需要了解一下你想了解的保险的产品类型。
重疾险，各家公司健康告知基本大同小异，主要存在各家公司核保的差异性。
意外险，健康告知比较少，一般正常体都可以买
医疗险，健康告知会比较多，核保相对较严，所以需要重点关注健康告知的内容。
年金险，对健康告知要求不太多，一般只要具备缴费能力即可。
总之，健康告知，遵守的原则上有问必答，不问不答。
到此，以上就是小编对于健康险销售话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于健康险销售话术的2点解答对大家有用。