大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于健康险销售逻辑的问题，于是小编就整理了3个相关介绍健康险销售逻辑的解答，让我们一起看看吧。
业务员急于卖保险成交是什么原因？
业务员急于卖保险成交的原因？
保险业务员也是做销售的，既是销售收入肯定跟业绩挂钩。
大多数急于成交肯定是跟自身利益相关，面对金钱的诱惑，人的本性，可以理解。
但这种销售，只能说是销售的最底层，也就是卖产品而不是真正的帮客户很好的解决问题。
楼主能感受到业务员的着急，但自己没有被成交，那就说明这份保障肯定有些方面没有打动楼主，或者说没有很好的解决楼主去年解决的问题。
所以不要被业务员的促单所影响，保险这事只需考虑自己和家人，怎样对你和家人最好，别人不用考虑，因为这份保障只关乎你和你家人的利益，哪怕业务员是亲戚哪怕是兄弟姐妹，也不要被这种关系影响你的判断个决定。
很多种原因吧。
一般来说很多公司是有业绩考核的，不仅有月度业绩考核，还有季度考核，还有职级考核等。大部分的业务员基于促成保单，都是因为业绩问题。
很多人认为保险就是“吹”，实际上并没有那么容易，要解决很多问题，特别是大部分人对保险的认知不仅没有，可能还是负数的情况下就更加难了。
这是另外一种常见的催单方式了，也就是说，他给你销售的保单，要么有没有给你说明白的地方，要么就是有欺骗行为。
举例，被保人过去有住院史，业务员根本没有处理，就说公司审核通过了，实际上就是在健康告知中全部选否……
例如，明明经济压力很大，却被忽悠到买分红、买理财型保险。
前两年，某公司推出了一款重疾险，对于他们公司来说，这款产品很有突破，不仅仅是费率，还有保障责任；但是放到同类产品整个市场而言，这个产品就很普通的。但这家公司就用“停售”来催单，每个月卖几天，然后一年炒停售N次。
配合公司的节奏，也是一种有助于业务员催单的技巧。
为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？
很多人不愿意买医疗险，用到了还好，用不到就是白扔钱，而健康险能返本还有利息，而健康险又是得了条款中的疾病来理赔的，所以很多人对健康险和医疗险的功能分不清楚，我做这块，我父母对这方面的观念根深蒂固，就是认为不返本的不好，以至于我妈到了该体检才能投保的年龄了，因为高血脂已经买不上的时候，她还是这样认为……
头条关于保险的消息报道负面明显高于正面。这只是在利用一部分对保险不是很了解的人给自己拉广告而已。如果保险真的这么多毛病国家为什么一直在推广，而且是不遗余力呢？这不明白居心何在
你问的这个问题对某些保险代理人，就是小儿科。黑说成白，白说成黑，对他们来说，家常便饭而已。
我见过把年金保险当意外保险，医疗保险，重疾险卖的。公司嘉奖会上哪种吹嘘，哪种骄傲，哪种恶心。而且公司老总把其奉为神人，各种鼓励，各种嘉奖，还让所有人向其学习，向其看齐。
不得不说，保险公司保费为王的氛围，让多少代理人丧失了人性。保险公司开会不讲专业，只背话术，不讲保障，专攻理念。保险公司里，隐瞒欺骗是常态，实话实说被视为变态。
实实在在的用自己的专业知识去为身边的一些人做保障，才是保险代理人的正道。
缺钱可以理解，别缺德啊。
为什么他们把重疾险当医疗险来卖？
一是不懂；
二是坏；
有些人是不懂且坏！
我国保险业代理人制度真的是成也萧何败也萧何，代理人制度确实对于普及保险，激发普通人保险意识有大贡献，但因为从业人员良莠不齐，尤其是代理人制度的畸形，导致夸大保险功能、故意误导销售，一切以业绩为先，不顾消费者利益的事情比比皆是。
我看过太多太多因为洗脑、打鸡血搞得神经兮兮的代理人了，可恶吗？可恶！但是反过来想，又很可怜。
被人骗进保险公司，不断以百万年薪激励，不断以各类成功前辈激励，不断被上级催逼，不断被各种畸形销售套路洗脑。所谓“久入芝兰之室而不闻其香,久入鲍鱼之肆而不闻其臭”，很多淳朴老实的人，长久在这种环境下，无力改变就不得不随波逐流，真心又觉得可怜。
而真正能看透代理人本质，或者真正尝到了这种制度甜头的，有些人是会变坏的。为了利益可以欺骗下属，欺骗客户，甚至欺骗自己。
当然，一个职业一个制度并不能完全决定一个人能怎样，有句话讲“仗义半从屠狗辈，负心多是读书人”，哪里都不缺乏善良的人，哪里也会有恶毒的人。
如果有业务员将重疾险当作医疗险来卖，无非两种情况：
第一，该业务员是新人，他自己都区分不出哪些是重疾险，哪些是医疗险。
第二种，医疗险保费太低，相对应的收入也就较低。重疾险相对年缴保费较高，收入也不错。并且重疾险也是客户必须的。
作为保险销售人员还是不要欺骗客户，不要蒙蔽客户，毕竟蒙蔽客户只能一时。真正的保险销售必须要以客户实际需求为中心，这才是长久之计。
保险营销员这个职业未来会消失吗？为什么？
评论一个职业未来会不会消失，要看这个职业的价值和未来被取代的可能性。
1.以销售产品为信托的保险营销员，随着信息时代的浪潮及互联网保险的普及发展，很快会被淘汰。
2.随着国家对保险业的重视，老百姓对保险观念的普及，营销会变得越来越多余，而服务将会成为这个行业的主流，保险营销员从服务，从客户的体验，从人性的关怀上去改善和提升，会变得越来越有价值，这个竞争优势将是行业人员长期生存的核心竞争所在。
3.人工智能越发展，人与人之间的感情，温度，创造，人性的底层逻辑永远不会变，也永远是机器或智能无法取代的，保险业及保险业的从业人员如果遵循这个底层逻辑去成长，改变，与时俱进，这个职业将会焕发出新的生命力，将会成为具有竞争优势的好职业！
可以肯定地说，在可以预见的30年内，不会消失，至少，获得过IQA认证的哪些营销员，消失的概率更低。
理由如下：
保险市场消费观念、意识、市场成熟度还远不够成熟，市场空间太大，需要“人”来推广，甚至更初级的市场教育工作，只能是保险营销员来完成。尤其是广袤的内地市场，甚至胡焕庸线以西；
保险商品的显性复杂性和隐性的价值之间存在落差，需要营销原来弥补；
互联网或相互宝，会侵蚀对廉价、高性价比产品的低端市场中，低技能保险营销员占据的份额，但是高净值、高品质的消费要求，会对高素质的IQA营销员增加需求（这话虽然很不好听，但是却是残酷的实话）。
我觉得保险业务员不仅不会消失，未来还会涌现更多的保险代理公司，这些代理公司的业务人员掌握着各个公司的主打产品，无论客户想买什么样的保险，他们都能准确无误的推荐给顾客，我觉得这将是保险未来发展的趋势。
虽然网上各种卖保险的层出不穷，但是为什么还是有很多人在实体公司买保险呢？如果真的如有些人所说，那实体公司早就被挤黄了吧。我们都知道淘宝天猫等平台，他们的确影响到了实体店的收入，但也仅仅是影响而已。
我为什么不在网上买保险，是因为我觉得，如果一个人不懂条款的话，很难在网上买下保险，虽然保费是相当便宜，可是售后呢？理赔呢？可能又有人说很容易，那么请问你理赔过吗？知道什么赔什么不赔吗？多数都不清楚吧！
买保险也需要“体验”的，这个虚拟平台取代不了实体公司的。当面有个人跟你解答，跟你说的明明白白的，你觉得这样不好吗？
不会消失，保险代理人的存在就是人与人的感情，虽然互联网可以买但是买了你都是在跟机器交流，这点永远无法替代。但是以后这个入行门槛肯定也是会越来越高，也会越来越年轻化，优胜劣汰。
到此，以上就是小编对于健康险销售逻辑的问题就介绍到这了，希望介绍关于健康险销售逻辑的3点解答对大家有用。