湖北省最大民营企业九州通集团近日与全球最大制药公司美国辉瑞签署战略合作协议：九州通获得辉瑞产品区域代理权和渠道管理权，九州通助力辉瑞产品渗透到中国县级医院、非处方药等辉瑞此前未曾进入的领域。
业内人士分析，新医改背景下，基层医疗领域中高端药品面临前所未有的机遇。“辉瑞希望进入中国一级市场，因为辉瑞有产品但缺乏网络，而九洲通有网络但缺乏高端产品。双方一拍即合。”
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据九州通集团官网消息，集团已与辉瑞制药达成战略合作协议。消息称，双方已多次进行友好洽谈，就产品运营合作达成共识。九州通将获得辉瑞药品在中国的区域代理权和渠道控制权。
记者致电九洲通集团高层求证。九周通高层回应称，此次战略合作“是双方为进一步扩大业务合作范围、深化拓展县级医院及OTC业务而进行的工商合作”。九州通“已经与辉瑞有近2年的合作”。此次业务合作金额达1亿元人民币，双方希望加大对基本药物销售的投入，特别是在县级医院的销售。”随后，辉瑞也向记者发出书面回复承认了此事。
辉瑞回复称：“根据协议，辉瑞与九洲通将共同探索新的深度合作模式，紧密合作，共同开发中国尚未完全开发的市场。”九洲通一位高管表示：“目前的合作协议是在辉瑞现有自控目标市场之外的所有市场，九洲通将负责业务拓展。”
这位高管还直言，辉瑞不希望九周通和自己的团队争夺业务，因为基层医疗市场广阔。关键是国家政策高度重视基层医疗的发展。外国企业紧跟国内市场的政策动向，希望赢得政府的支持。为老百姓提供基本医疗服务的基层市场也发挥了自己的优势，而基层市场正是九州通的优势。”
此外，记者还从九州通高层了解到，战略协议中还包括辉瑞的OTC品种也将加大与九州通的市场战略合作，这表明辉瑞也希望大力发展国内OTC市场，希望扩大其在国内的非处方药市场。通过与九洲通合作OTC市场。合作帮助他们快速抢占市场。
至于此次合作协议是否具有排他性，辉瑞的回应是“此次合作具有探索性意义，其最终的成功模式将得到固化和推广”。
九州通直接表示，九州通与辉瑞的合作并不排他。主要补充九洲通在辉瑞销售网络相对薄弱的目标市场的优势。此外，九州通一直与国药控股、上海医药等国内商业巨头合作。市场还具有差异化竞争的特点。
事实上，九洲通与辉瑞的合作更多是企业在近阶段市场化推动下的必然选择。
官方数据显示，九州通、国药集团、华润旗下北京医药科技有限公司成为商务部首批医药物流延伸示范项目。在今年7月底召开的九州通医药集团2011年年中经营会议上，九州通再次提出“聚焦核心业务，重铸核心能力”的目标。
辉瑞也面临着同样的问题，人们正在关注辉瑞如何回归核心业务。尽管刚刚公布的中期报告显示辉瑞第二季度利润高于市场分析师的预期，但投资者仍会将焦点转向辉瑞的研发线以及成本削减和股票回购。辉瑞的资产剥离预计将继续。而且，市场还猜测辉瑞将在专利到期后将立普妥转为OTC，以减少一些经济损失。而且从辉瑞2010年57%的收入来自美国以外的事实来看，辉瑞还必须保持对新兴市场的关注。
对于有网络但缺产品、有产品但缺网络的九州通和辉瑞来说，此次战略合作确实是双方更好的选择。一个是排名前三的本土商业公司，另一个是称霸全球的跨国制药巨头。在国内复杂的市场环境下，二者能否完美合作备受关注。
