阿塞姆的一位同事是一位年轻的推销员，他在工作中经常用卡内基的自我激励格言来控制自己的心态。他是一名十八岁的大学生，暑假期间只在保险公司做保单推销员。在两周的理论培训中，他学到了很多东西。在获得一些销售经验后，他设定了一个特殊的目标——赢得奖品。为此，他必须在一周内卖出至少一百份保单。到那周的周五晚上，他已经卖出了百分之八十，距离他的目标还差二十份。年轻人下定决心：没有什么可以阻止我实现目标。他认为，人们在心理上想象和相信的东西，可以通过积极的态度得到。尽管他的团队中的另一名销售人员周五结束了一周的工作，但他在周六早上又回到了工作岗位。
到了下午三点，他仍然没有达成协议。但他认为交易的达成可能取决于销售人员的态度，而不是销售人员的意愿。
这时，他想起了卡耐基的自我激励格言，充满信心地重复了五遍：“我感觉健康，我感觉快乐，我感觉我能做很多事情。”
当天下午五点左右，他做了三笔交易。这距离他的目标只差十分了。他记得，成功是由那些愿意努力工作的人保持的。他又热情地重复了几次：“我感觉健康，我感觉快乐，我感觉我在做一件好事！”那天晚上十一点左右，他很累，但他很高兴：那天他完成了。轻松二十倍！他达到了目标，获得了奖励，并了解到不断的努力可以将失败转化为成功。
积极的态度其实是一种不可抗拒的力量。“我想赢，我必须赢，而且我赢了。”一个人可以指挥这种精神力量来实现任何想要的合法目的，当然包括控制身体和心理上的痛苦。
很多人宣称自己被终身囚禁在灵魂的监狱里，却忽略了自己带着钥匙进入监狱的事实。他们不知道自己有钥匙。监狱是他们在自己的心理中构建的自我。消极心态。
